调研心得
●深人调研配合正确的投资方法能够给我们带来丰厚的投资回报,无论怎么计算,在调研上的投入都是极为值得的,做投资千万不要吝惜信息费、电话费和车油费。
●系统化研究非常重要。不要痴迷和死盯着一 家公司的经营细节,要将目标公司和竞争对手进行广泛比较。竞争能力都是比出来的.公司价值也是比出来的。例如，一家公司宣称自己有多少新药品种,不要激动,去医药监督管理局广泛搜索一下，看和其他公司相比它的行业地位如何。
●在公司调研中,我们发现,企业高层普遍喜欢吹牛,前途一片光明和美好;而底层员工,往往过多地关注企业的黑暗面,脑子里全是诸如“公司待遇太差,人员流动频繁,缺乏激励制度”等;相比较而言,中层干部是较好的调研对象。
●兼听则明——立体调研。任何对企业未来判断的信息来源,都有一定的片面性，即便是董事长也难以对公司明年的经营形势做出完全正确的预测,只有更多的片:段才能串联起未来的发展图景,只有更多的信息渠道,才能弥补信息固有的偏向性，才能使决策者更加客观。因此,投资者一定要多渠道、多方式、多侧面获取公司信息, :切忌过分依赖一两种信息来源。
举例来说,目前证券公司、基金管理公司的投研人员， 调研基本上是去公司现场看看,和董秘谈谈,或者一群人过去搞会议调研。这种调研模式,不仅成本高,而且正中 的马其诺防线，了解到的东西都是 希望透露出来的，对公司真实状况难以有效掌握。对于我们重仓、拟重仓的中长线品种，一定要将调研深人下去，一方面通过各种渠道和方式与公司高管建立联系,另一方面直接联络到 销售一线或其他重要岗位的人员 ,建立和保持密切的联系,在合法的前提下，较早获取公司有关信息,与其他信息相互印证并结合行业经验做出投资判断。
●千万不要拿宣传性的数据作为投资判断依据。宣传资料夸大很厉害,统计口径很不规范。
●调研 ,很重要的一点就是寻找行业及企业相关的某些“快速变化因素”,高度关注其从量变到质变转变对企业利润的影响!这种研究是投资战机的主要来源之一。
●公司的财务数据较为滞后，调研第一重要的是客户心理和销售前线的战况。这些资料前瞻性高,无论是据此以判断中短期行业景气程度来把握行业型投资机会，还是预判行业危机中不同公司的不同表现来把握行业洗牌型投资机会都颇为有效。
●人们在把握趋势方面最常犯的另一个错误则是轻信市场调查。市场调查可以有效地评价过去,却不能正确地评价新思想、新概念,从而导致市场调查常常得出错误的结论,因为任何人都不可能有一个评价未来的参照系。市场调查常常以貌似科学严谨的数据和方法得出错误的结论,从而引人误入歧途。
施乐公司在开发普通纸复印机之前进行的市场调研所得出的结论是,当人们可以花1.5美分得到一张热敏传真纸复印件时,没有人愿意花费5美分进行一次普通纸复印。施乐公司没有理睬这一市场调查结论,否则,施乐和世界复印机的历史就要改写，人类使用复印机的时间不知道要推迟多少年。
市场调查是以假设为前提的,它不可能使被调查对象处于未来市场营销的环境之中。而在营销之前和在营销之后,消费者对同一问题的答案可能是完全不同的。例如,在脑白金上市之前,你若去做市场调查,问消费者愿不愿意买脑白金去送礼,十个被访对象中有十个的回答是否定的,但在铺天盖地的脑白金市场营销活动开展起来之后,尤其是送礼广告播出之后，脑白金在某年春节的一周之内就卖出了7个亿，这其中绝大部分是买去送礼的,与前期市场调查的结果大相径庭。
