创业初期的股权该如何分配?
(1)实验阶段发展用户要慢。
实验阶段,商业模式尚未被完全证明,团队的唯一目标是跑出可行的模式。但不能盲目的大力发展用户,否则服务能力跟不上。曾经,我们的一个竞争对手线下服务体系还未搭建好,却一下子做大额补贴,结果接了几千单,却只有200人获得服务,最后口碑坏掉了。
(2)早期创业阶段股权的分配要慢。
作为创业者,要考虑企业的中长期发展,你要问自己“这到底是一家什么样的公司?”是业务驱动、运营驱动、产品驱动还是品牌驱动?不同阶段核心驱动力是否会变化?如何通过合理的股权分配确保企业长期的良性发展?
如果一开始你认为自己是技术产品驱动型的互联网公司,于是技术产品人员分到90%的期权,后来发现这个阶段不是技术产品驱动而是业务驱动,这时只剩下10%了,业务的人会认为“90%利润是我们搞的,凭什么只有10%的期权是我们的”,这肯定就干不下去了。
很多CEO喜欢一上来就分股权,当企业发展到后面的时候发现股权分配有问题,企业就很危险。这是个严肃认真的问题,大家一定要认真对待,谨慎地慢慢分!
(3)初创阶段用钱要慢。
有些员工一碰到问题就说用钱来解决,我很头大。比如,去年我们开年会,负责人出去找的酒店场地动辄就需要十几万,我说不行,太贵了。找来便宜的效果又特别差,我也不满意。他们问我“便宜和效果,你到底要什么?”我说我都要。最后,他们还是找到了一个只要一万块,效果又很好的场地。
所以刚开始创业时,用钱一定要慢,每花一百块手都要抖一下。
(4)任何阶段,产品迭代速度要快。颜值即正义,快就是生产力!