有人一提起温州人，便说他们是天生的商人，赚钱的机器，温州人中确实有不少的经商奇才；有人说天才同样依靠勤奋，温州人正是依靠天性之中的勤奋；也有人说天才需要激情，温州人将感情投入到商业之中的程度是其他地区的人所不能比的。
给大家介绍，位叫方德华的温州人，在非常小的时候他就表现出了让人吃惊的经商才能。那时他才5岁，就已经对经商有了非常大的热情，对于他来说，这世上最让他开心的事情不是玩具火车，也不是捉迷藏、过家家，而是做生意。
他会非常习惯地将自己的东西标上价签，然后向邻居和邻居家的孩子出售，有的东西没有办法估价，他就根据自己的想象去标价。在别人看起来，这孩子做的事情非常的荒唐，可更为离谱的是，在6岁的时候，他居然将自己拥有的一块非常奇怪的石头标价1万元。
他的姐姐询问这个石头怎么会值这么多钱，他的回答是： "这么有趣的东西别人是没有的，所以我说多少钱就是多少钱。”别人都没有，价格就应该由自己来定，这个思想也延伸到了日后他的事业之中。不过最为有意思的不是他在很小的时候就有自己的经商思维，而是他对商业的痴迷与激情。
常言道： "三岁看到老。”由此不难想象，童年中方德华对于商业的痴迷，也必然会对他的日后生活造成影响。非常有趣的事情很早就出现了，上中学以后，从故事书、乒乓球再到自行车，方德华像个非常热衷于做生意的犹太人样，什么生意都经手， "客户对象”就是校园之内的同学。
老师觉得他这样耽误学业，责备他不要在学校内买卖东两，结果却是出人意料，他反倒将老师说服，将一台收音机卖给了老师。老师非常高兴地拿回家，听得正入迷的时候居然坏了，第二天就把方德华狠狠地批了一顿。
后来他考上了杭州师范大学，但是依然没有把自己的生意放下。和经商比起来， 学习似乎成为 种副业，方德华在学校里面摆起了小书摊，卖文具，卖邮票，帮同学联系当家教的业务，在中间收取中介费。
1984年，他在宿舍中将一个热水壶踢倒，瓶胆爆碎了。看着非常漂亮的暖壶外壳，方德华的脑子中突然萌发了 种商机：学校中打破热水胆的事情很常见，男生宿舍中都是非常杂乱的，不注意就会碰到暖壶，即使是整洁一些的女生宿舍，磕磕碰碰的事情也是在所难免的。那么多的暖壶被打破，同学们不得不将外壳扔掉。因为校内校外，没有一家商店是专门卖壶胆的，要买只能买整个的暖壶。同学们，定为自己的行为而懊悔，如果可以弄来壶胆卖给同学们，帮他们省些钱，那壶胆肯定非常畅销。方德华想过之后非常高兴，就在附近的一个工厂预定了50个热水瓶胆，带进了校园。
上完课以后到食堂摆摊，晚上在自己的宿舍等着“客户”上门，当天就把壶胆销售一空。在大学期间，方德华又将自己的销售业务扩大，找上大商店，按期订购了大量的壶胆，然后又将杭州附近的各个院校跑遍，每一个学校都找一个学生做委托代理。
促销在20世纪80年代没被人认识的时候，方德华还想出一种当时比较超前的营销手段：他向购买壶胆的学生承诺，假如在两天之内壶胆出现破裂，他可以免费替换。热水瓶两天之内发生破裂的事情很难发生，学生们绝大多数都在忙于学业，谁也不会因为一个壶胆而刁难他。这条对A来说有没有承诺并不会有很大的区别，但对学生来说却有不同的意义，他们觉得在买热水瓶胆的同时有一个这样的保证很不错，尽管这样的保证只有两天，却在精神上得到了一个安慰，他们觉得心里非常的踏实。
不仅推销物品，在校期间，方德华自己还成立了一个家教中心。贴出海报宣传，将宿舍作为个门市， 自己就是中介，为校外需要找家教的人找家教，帮助同学们找活干，业务非常的红火。1986年，方德华大学毕业那年，他手中的存款已经超过了1万元。
别的同学都在为自己的前途担心的时候，方德华却是自信满满，他觉得： 又是有一定的积蓄，与其做名教师，不如自己下海经商，去实现自己致富的梦想。
有人说方德华天生就是个商人，生而知之，其实是与生俱来就崇尚财富的精神在激励着方德华。用金钱、财富来证明自己的价值，这其实是温州人的共性。
