如果大家花些时间读一下20世纪初关于股票或期货市场的研究和调查，就会发现- -组有趣的数字。调查显示,那个时期，在所有交易者、投资者和投机者当中，95%的人亏损。只有5%的人战胜了市场。
华尔街日报近期的文章和一些财经杂志的报告都显示了同样的数据-95% 的投资者都是市场的输家一只有 5%的市场赢家。
想象一下，尽管我们在市场数据、市场理论、技术工具和基本面工具这些方面取得了十倍的进步，赢家与输家的比例依然是95:5!
这让我明白，战胜市场远比拥有最有效的工具重要得多。根据我的理解，战胜市场意味着努力与市场保持- -致。自我首次尝试理解个人动机开始，我就观察了大量的市场赢家和输家,因此我的意见可能对大家有一些价值。我也希望大家能够有所收获。
许多人对于在市场中获利存在着严重的心理问题，这主要是由两个原因造成的。第一个原因就是人们对于市场消息的自然反应。这种反应总是错的。8常逻辑在市场交易中并不奏效。这就是为什么在经纪人的圈子里大家都知道律师和医生是最大的问题群体。他们训练有素,能够根据逻辑模式进行反应。因此,这些受过良好教育的专业人士与其他人一样都会惨遭失败。
我认为，我们对战胜市场感到困难的第二个原因与我们的自身形象和儿童时期的个人动机直接相关。有些读者可能对这-点并不感兴趣，但是这些读者将会戒为真正的市场输家!
之所以这样肯定，是因为我所知道的市场大输家们总是偏执于将他们的想法强加给别人。有这样-一个人， 他应该算是空前的大输家,成功弄到了我的私人电话号码并且来电咨询建议。我告诉他，除非他能够明智地根据我的建议进行操作，否则我的建议对他来说毫无价值。他给我讲述了他的经历。讲述了他是如何亏掉了一个规模不大.利润分摊的企业，如何无法告诉他的妻子和波多黎各工人(大多数投资者)事实的真相。我很容易就感觉到这个人肯定是一个注定要失败的人。
出于这样或那样的原因,他的250,000美元资金在短短三年内就仅剩了20,000美元。他总是被别人的论调所迷惑,，被-条最新消息或是-个新的交易系统所蛊惑。尽管他可以责怪别人对他的误导，但是他自己承认，在所有情况下做出最终决定的都是他自己。
现在请大家告诉我，为什么一个受过良好教育的成年人总是跟着些输家进行亏损的操作，然后坚持到无可挽回的境地!
我个人的感觉是，这个人想亏钱，他希望通过展示自己的弱点，从妻子、母亲、父亲或是其他有着强大影响的家族成员那里找到真正的欣赏、爱慕或认可。在许多方面，市场输家就像是故意胡作非为以引起母亲注意的小男孩。对于一个孩子而言，用这种方法吸引父母的注意未尝不可。
但是对于一个成年人来说，这种行为模式就不可接受了。
如果你花些时间研究任何一本畅销的关于交易分析的书籍，像《Games People Play》,《I' OK, You're 0K》或是《Born to Live》,书中的假说一定会给你留下深刻的印象;那就是大部分人一生都在参与某些游戏或是扮演某些角色。而这些“ 游戏”多数是我们童年经历过的。
一个嫁给酒鬼的女人没有想到在离婚之后又嫁了另外一个酒鬼。她就是扮演了这样一个角色;“哦， 看看我多可怜啊，我能嫁给这个烂人难道不是太伟大、太宽宏大量了吗?”惯犯又是什么呢?聪明的罪犯不会被抓到。美国黑手党科萨.诺斯特拉(Cosa Nstra)向我们证实了这一点。然面，大多数罪犯(他们都是心理上的失败者)总是会留下指纹、鞋带或是一些线索。这是为什么?当然，当一个人已经蹲过了两三次监狱，他-定知道如何在抢劫中不留线索。但是，他们从未成功地不留痕迹。
股票市场上的失败者也是如此。或许，早在童年时代，父母就告诉他们金钱是“万恶之源”。既然他们已经是收人不菲的高级经理或是成功的商人，那个训诚的声音偶尔还是会从地缝中钻出来。这个声音隐约在提醒他们金钱是“邪恶的”。它在他们的生活中充当了一种负面的力量,尤其是对冒险投机的金钱表现出“ 无所谓”的态度。
商品期货赢家:他们的共同之处
市场上的赢家有几个共同之处。或许他们共同具备的一个最重要的优点是思维开阔。童年时代的经历会对人们构成束缚，令人们错失获取最大成功的机会，而成功者则能够超越这一束缚。
对我来说，我经常发现自己做一些明知会亏损的交易。但是,出于某种莫名其妙的原因，我不得不这样做。结果我确实会出现亏损。我迅速意识到自己对早期的指令不够冷静。作为-一个个人交易者，我应该能战胜市场，获得财务自由。
市场赢家并不固执。他们能够迅速承认自己的错误,市场上也绝对没有任何事情对他们真正有价值。
相反，市场输家则十分顽固，他们拒绝接受现实,拒绝认亏,拒绝承认自己判断失误。当一个赢家和一个输家同时以相同的价格买入猪腩期货，而猪腩价格意外下跌时，人们发现了一个有趣的对比。输家马上开始证明自己没有做错。他会讨好其他人，竭力要求他们支持他的观点。他会继续持仓，坚持认为全世界都错了,而只有他是正确的。
而市场赢家则能够迅速认亏。他并不在乎自己是对还是错,那不是问题的实质。对赢家来说，重要的是盈利,而不是他的对错。他也知道自己在众多的交易中只有一次做对了一但 是他仍然能够以大赢家的姿态脱身。
赢家不会对自己的聪明才智抱有幻想。因此,他很容易承认错误。市场赢家有着无上的自信心。他可能会自吹自擂，告诉自己他是无往不利，所向披摩的投资高手。他可能经常公开宜称或是在潜意识里这样告诉自己，以至于这已经成为他性格的- -部分。 他毫不怀疑自己能将市场打得败涂地。
识别几个市场“博弈”
博弈之一:“愚蠢的经纪人”
这个博弈市场输家们非常爱用。尽管我是第一个承认大多数经纪人不会帮你在市场中获利的人，但是我必须承认许多客户自己想要亏钱,并且利用经纪人和客户之间的关系来达到这个目的。一个办法就是在多个经纪人那里开设账户，这样市场输家就总是能把自己的错误怪罪到至少一个经纪人身上。
经纪人再次成为输家的替罪羊，他们的罪名包括没有设定止损，没有及时卖出，没有及时通知一条“ 至关重要的”消息,或者隐藏了交易风险。从某种程度上来看,这些责难在当时看上去都合情合理。但是我们要记住自己是成年人，交易者不应该依赖自己的经纪人获取信息。这是情感脆弱，寻求父亲般的人物帮助我们摆脱当前困境的表现。
博弈之二:“愚蠢的客户”
如果探究事实的真相，你们会发现至少60%的期货经纪人都是在期货交易中亏光了全部资金，只能通过做经纪人来满足他们的交易瘾。近年来，这些输家彻底潜人证券经纪公司，他们会竭尽一切可能让市场赢家落马。他们会通过大量的信息和误导夺大其词，从而令市场赢家感到紧张。这些经纪人痛恨赢家，他们会竭力避免自己的客户在市场中获胜。
博弈之三:“帮帮我吧一我只不过是一个可怜的乡下人”
正是由于这个博弈的存在，才有了共同基金和咨询服务机构。市场赢家和输家共同保证了这个博弈的存在。赢家们意识到自己对于市场的某些方面缺乏了解,因此他们会寻找成功者帮助他们管理资金。
而输家们要么会找到另一个失败者来管理资金或提出建议，要么从他们祈求帮助的人中发现成功者。他们真正追求的只是一些能够自己操作的建议。他们尚未准备好将操控权交到市场赢家的手里。他们一-定要向全世界展示自己的聪明才智，并且一定要自己进行操作。
博弈之四:“我要休息”
另外一个常见的市场博弈发生在业务纯身的高级经理或商人身上，他们身处事业高峰，但却筋疲力尽。他虽然获得了成功，但却承受了过大的压力。他不会承认自己极度渴望摆脱单调乏味的工作。他会怎样做呢?一个方法就是亏光所有的资金直至破产的那-刻，这样他就能重新回到压力较小的普通生活。因此，他也就成了一个输家。
我为什么喜欢输家
我之所以喜欢市场中的输家，是因为他们让我每年都能赚到丰厚的利润。我在1973年赚到的数百万美元肯定是某些人亏掉的，而我认为这些亏钱的人并不是机构投资者。这些钱来自那些想要亏钱的人。也许他们无力承担这些损失，但他们还是亏损了。
如何成为市场赢家
如果你的经纪账户显示你是一个输家,或者你在读到这一章的时候感到悔恨，你在成为市场赢家方面就需要帮助。下面就是如何成为市场赢家。
首先，试着发展一些心理上的洞察力。阅读几本我们在前面提到过的关于交易分析的书籍。不要羞于自我肯定和自我分析。
有一位著名的绅士,他因为能够抓住每-波 大的市场波动,所以被认为是期货市场的天才一但是, 他却从未从这个市场上赚到过钱。这似乎非常令人难以置信，但是正是他的心理动机阻止了他将资金投人那些能够带来巨大回报的交易。经过对交易分析的简单了解,这位绅t发现自己的心理构成有几个十分令人惊讶的方面。现在，他已经变成了双向赢家。
阅读这类书籍能够帮你增长见识。这是我所采取的方法。通过这种方法，我开始琿解为什么自己会进行那些没有盈利的交易。下一步就是有意识地告诉自己我能够并且将要成为一名赢家，告诉自己我在其他所有方面都获得了成功，在市场交易中也不会例外。通过更多的了解自己，了解我的动机和问题，我将会实现自律,战胜市场。
我的方法包括大量的冥想、祈祷和自我评价。这个问题在于集中精力战胜市场。在于让自己认识到，即使是在最糟糕的时候，我也能够通过保持自我平衡和严格遵守自己的交易策略来收回投资。我是赢家!我一定会在市场中获胜!
只要对前面的话稍作改动，你也能成为赢家，在市场中获胜。与其不停的想象市场多么险恶，还不如想象你能从市场中赚到多少钱。每一个消极的思想波动都有一种特殊的能力，能够抵消两个积极的思想波动。因此，大家一定要坚信自己就是赢家，并将这种信念融入自己的性格。
这就意味着想象你将要赚取的利润，并且为之制定交易计划。毕竟金钱本身没有价值。在满足了生活必需之后，你必须用剩余的钱做点什么。要坚持利他主义。将你的资金用于其他人能够获益的地方,并且总是想着“成功”。
当你接连从市场交易中获利,单单是你的经纪人那一脸的疑惑或许就足以激励你继续努力! 可能许多读者无法接受冥想或是祈祷的方法。对我来说，祈祷或冥想具有相同水平的接受性。在这些层面上,大脑似乎能够接收你想要获得的任何需求。
我通过放松来做到这一点。对我而言，最理想的状态是在户外进行冥想或者祈祷。我会试着完全放空自己的思绪。要达到这个这个阶段并不容易，但是当你做到了，你就能够开始重新为自已制定计划。
你可以坚持几分钟时间，如果时间过长的话会让人感到疲惫。我由衷的认为，如果你真正想要，生活中没有什么是可望而不可及的!只要你愿望足够强烈，甚至愿意放弃自己钟情的钓鱼、打高尔夫球或其他业余爱好，将所有精力投人市场中去，你就能在市场中赚到大钱。
你必须告诉自己，好好讨论到底是什么阻止你赚到更多的钱。是因为你没有设定止损，没有集中精力应对大的行情,还是因为你过度交易?找到原因，然后告诉你的潜意识，也就是阿尔法波，你不会再犯同样的错误。正如爱弥儿.柯尔( Emile Cove)对学生所说的那样，“每一天，在我生活的每个方面，我都做的越来越好"。
