激励机制(Incentives)是对符合组织目标的行为所给予的肯定性评价与奖励的制度。PE在收购目标公司之后通常会考虑给予管理层股权激励或业绩分享等计划,以此来稳定管理团队并激励他们为创造更多的企业价值而努力工作。
PE在调查目标公司时发现很多企业过多地强调了惩罚性政策。PE认为惩罚是必要的,惩罚有助于避免犯同样的错误,但惩罚并不能保证做正确的事情。奖励性的培训、晋升与适当的提高薪酬福利有助于鼓励职工通过学习、培训来提高技能并承担更多的责任。当多数职工认为新企业(收购后的企业)不仅为他们提供就业机会,而且在帶助他们提高自身价值时,他们就更容易在情感上认同新企业的价值标准和管理理念,从而在工作中自觉地服从新规则。
对于采购人员与销售人员的激励政策较为复杂，要与预算制度、生产计划等因素相结合。例如，衡量采购人员业绩,不仅要比较本年度采购成本、上年度采购成本与预算,还要考虑供货及时性、供货质量、付款条件等方面是否有所改善。再如，衡量销售人员业绩,不仅要考虑获得订单的数量是否增长,还要考虑供货期与生产计划的匹配付款条件、客户信用、实际收款期限折扣政策等方面是否发生有利于公司的变化。由于企业内部各部]间要协同作业,某个成员所取得的成绩也有他人的贡献,因此对某些业绩突出的成员的高幅度奖励有可能引起其他部门或同部门不同成员的强烈不满。是采用激进的激励政策、还是采用保守的激励政策将取决于决策者的经营理念和其对形势的判断。
