12月15日，东方明珠(600637.SH)发布公告称，与中国电信集团有限公司宣布启动全面合作，重点布局家庭娱乐。东方明珠还与中国电信集团旗下两家子公司号百信息、号百控股(600640.SH)签署了合作协议，宣布将在视频、游戏、住家服务、会员积分、广告等领域进行深度合作，拓展家庭娱乐领域业务。
公告称，双方将在新媒体和视频业务、游戏业务、电视购物、宽带渠道和市场营销活动和国际业务等领域进行深入合作，建立长期而紧密的战略合作伙伴关系。
大屏智能时代
随着宽带用户的快速增长，5G技术的快速成型，人工智能技术的不断突破，数据运营技术也在加速成熟。
“中国家庭娱乐事业发展目前正处于政策利好、用户唤醒完成、市场空间大、业务产品不饱和的黄金发展阶段”。东方明珠新媒体股份有限公司党委书记、董事长王建军表示，中国电信与东方明珠的联手，有电信与广电的双背景加持，不仅在渠道、终端、技术、内容、用户导流方面优势明显，而且标志着双方在未来新技术、新应用、新模式的智慧家庭领域紧密合作，用引领整个产业的创新，开创大屏智能时代。
根据公告，双方旨在围绕家庭娱乐应用持续创新，共同开发和实践家庭娱乐业务，打造差异化竞争优势，形成新的收入增长点，并聚焦于IPTV、手机电视、互联网电视、终端硬件、电视购物、游戏娱乐、海外业务等业务领域开展全面深入的业务合作。
具体来看，IPTV业务领域，双方在已经形成良好合作的基础之上，将进一步突出各自资源优势，在品牌联合推广、渠道用户发展、内容融合运营、用户会员计划等方面开展紧密合作。手机电视业务领域，拟围绕流量经营、联名手机卡和独家品牌内容营销方面开展深度合作。
IPTV智能电视机终端上，将依托中国电信的渠道和推广资源以及东方明珠智能电视机终端及内容资源，在全国范围内联合推广IPTV智能电视机。电视购物领域，东方明珠电视购物平台全面引入中国电信产品及服务，双方将在电视购物上进行紧密的业务合作、渠道拓展和线下推广等活动。
在“娱乐+”战略的前提下，双方将加大在游戏娱乐领域的拓展与合作，聚焦在家庭娱乐领域进行深耕细作。此外，双方还将按照“一带一路”国家发展战略为主导方向，以互联网电视为基础产品，联合开展国际视频服务业务，共同开拓海外市场，传播中华文化。双方在IPTV广告、大数据营销、非视频类文化娱乐增值产品方面开展合作，在翼支付、账号经营、会员积分兑换等方面探讨合作模式。
东方明珠副总裁、百视通总裁史支焱今年9月曾在接受21世纪经济报道记者独家专访时表示，与其说“大屏觉醒”，不如看成“大屏的价值需要重新发现”，家庭客厅娱乐是互联网的最后一个增长机会。除了传统的广告和付费收益，东方明珠已利用跨界连接来变现，包括内容IP的垂直产业链开发，如衍生品购物，旅游，培训，教育等。“我们通过视频，赚了其他产业的钱，这里面蕴含的价值巨大，是没有天花板的。”史支焱表示。
东方明珠2017年半年报显示，公司上半年营业收入87.97亿元，同比增长11.32%，归属于 股东的扣除非经常性损益的净利润8.17亿元，同比增长7.24%。
首批落地业务对接
此外，作为东方明珠与中国电信首批落地的业务，号百信息、号百控股与东方明珠的业务合作已全面对接。号百控股是中国电信旗下统一的互联网文娱产业平台，拥有注册用户近9亿。号百信息是中国电信集团有限公司的全资子公司，是中国电信综合信息服务的专业化经营单元。
此次东方明珠与号百控股、号百信息签订的战略合作协议有效期为3年。双方约定，在“娱乐+”战略的前提下，加大双方的拓展与合作，聚焦家庭娱乐领域深耕细作，形成包括产品、渠道、用户、运营、推广等多方面的业务合作。此次合作也被视作中国电信与东方明珠宣布进行全面战略合作，携手进军家庭娱乐领域后的“细则解读”。
东方明珠与号百控股双方都是已经完成“多产品、多渠道”布局的 ，且都将发展IP作为未来一段时间的重点。在IP制作领域，双方将整合优势资源，在影视、综艺内容IP孵化、策划、制作、投资等领域开展合作，并发挥各自渠道资源优势，配合实现上述影视、综艺等内容在线上交互、线下活动、宣传推广等方面的合作。
根据协议，东方明珠将在电视大屏端和移动端，与号百信息开发推广住家会员服务，包括家电维修等各个方面。未来，东方明珠旗下百视通将在IPTV、互联网电视、智能机顶盒等渠道或业务平台上，为住家会员服务设立长期入口，让用户享受住家服务所提供的种种便利。另外，双方还会联合为住家会员服务提供促销计划及推广流量，并进行相应的推广，为大屏电视赋予新的生命力，让智能电视大屏在智慧家庭中的智能交互核心地位更加凸显。
此外，东方明珠还与号百信息、号百控股全面“打通”包括会员积分、广告业务、大数据分析等在内的“压箱底级”基础数据。会员积分方面，在双方及关联公司的渠道、平台和客户端中，互设商品专区，实现一方积分产品在另一方的平台的优先落地、重点推广。在广告方面，则发挥各自业务平台的数据优势和线上线下广告资源优势，就基于大数据分析的精准广告营销推广服务进行合作，通过资源互换、业务分成、优惠采购等方式，为双方业务提供更准确、更及时的广告宣发推广服务。
