我们公司曾经有两位非常优秀的客户，他们曾就职于瑞银集团（简称UBS），后来运营着一只刚刚创立的基金。他们两个人曾多年为普惠公司（Paine Webber）负责运营资金并建立回报率高的业务。
当这家公司被UBS并购之后，他们决定结束与这家瑞士巨头的客户关系并开展自己的业务。像大多元业基金经理以及寻求业务发展的人们一样，他们刚刚获得自由之后的计划就是创立一只对冲基金。在企业合并之前的几年中，他们两个人努力工作并开发了非常成功的策略和业务，在这之后他们认为是时候独立开展业务了。
为了让业务开展起来，他们两人经常一起讨论设计商业计划，并与服务供应商通力合作。在这个过程中，他们意识到需要一位可以提供资金的合伙人，这样可以提供营运资本来支付最初的日常花销以及基金的种子资金。她们确信，相比只靠他们自己，拥有这样一个合作伙伴可以更快地将业务开展起来。他们认为合适的人选应该是愿意提供营运资本使业务顺利开展，并愿意提供几百万种子资金推动业务的发展的人。如果这个人曾在一家电讯化经纪公司工作40年并于不久前离职则更好，那就可以在业务发展起来之后利用他的关系网帮助他们募集更多的资金。
“对我们来说，能够找到→个可以提供必要融资资金的合作伙伴，在李少一年的时间里帮助我们从发行一直到基金的运营，是非常重要的，”泣家新公司的一位合伙人说。“我们的工作就是创建并运营这只基金，而他的工作就是为我们每日的运营提供经济支持，以及帮助我们从他的联系人名单中为我们募集更多的资金。”
这个商业计划的问题之一就在于营销策略。我在这里不透露姓名，也不想伤害任何人的感情，我只想说所有的合伙人对于这一领域的认知都很薄弱，他们并没有完全理解对冲基金行业而且也不懂得准备一份对他们的目标投资者来说很重要的介绍书。这些合伙人来自机构，在那里多的就是好的，但他们不知道在对冲基金市场是越少越好。这个理念的转变是他们有待克服的障碍。
