吉列公司是一个国际性的消费品制造商和经销商,其业务包括生产销售刀片、剃须刀、卫生用品类和化妆品、小型家电用品和口腔保健用品公司在28个国家和地区设立营运据点,产品销往200多个国家和地K,国外业务在吉列公司的销售额和利润额中占60%以上。
吉列公司的创始人坎普·吉列曾是巴尔的摩瓶盖公司的一名推销员。1895年,吉列萌生了开发一种新刮胡刃的设想。经过几年的敲打,吉列发明了用后丢弃的剃须刀片,很快进入生产阶段。
第一副剃须刀(附有20片新刀片)于1903年做广告,该年一共售出51副 但直到1913年,吉列仅卖出168片刀片和51把刀架,一战给吉列刀片带来了机会,战争使吉列刀片成了“军需品”,使那些从未听说过自己动手、天天剃胡须的美国士兵,接受了吉列刀片 战后,士兵又带着它回到了各自的家乡。
1917年,吉列刀片创造出1.2亿片销量的市场,市场占有率80%,有44家海外分公司。到1920年,大约有2000万人都在使用吉列的剃刀和刀片。第二次世界大战,吉列公司仍以“。劳军”的名义,把数量巨大的剃须刀作为军用品供应美军,使世界上数百上千万男人进入了这一市场。坎普·吉列终于实现了成为巨富的理想。
由此,吉列公司获得战后的巨大发展。1939年,吉列获得世界职业棒球大赛独家广播赞助权,并一直保持到1950年。在以后的年代,吉列的名字频频在赛马、拳击、橄榄球等体育比赛中出现 1962年,公司连续第四次破纪录,销售额达到2.76亿美元,净利润为4500万美元,利润率达16.4%,在《幸福》杂志美国500家最大工业公司的利润率中。吉列公司排在第四位,投资回收率高居首位,达40%, 1968年,吉列剃须刀创下了销售1110亿片“天文数字”的历史纪录。
巴菲特在伯克希尔1989年的年报中对当年投资吉列进行说明时指出:“投资该公司最主要的原因是吉列拥有一个显而易见的好的核心业务。
吉列这家公司的业务正是我们所喜爱的那种类型,查理跟我都熟悉这个产业的状况,因此我们相信可以对这家公司的未来进行合理的预测(如果你还没有试过吉列新推出的感应刀片,赶紧去买一个来试试),每当我在晚上入睡之前,想到明天早晨会有25亿男人不得不剃须的时候。
我的心头会涌起一丝喜悦 .吉列刀片已经有100多年的历史。消费者需要不断更新自己的刀片,所以他们对吉列公司产品的消费支出也会不断增加。“
总的来说,巴菲特选择吉列主要基于以下三方面原因:
第一,吉列刀片的市场足够大。
软银赛富首席合伙人阎炎说:“在商业模式来讲,最重要的一点是商业模式的可扩展性。”
第二,创新是吉列最大的竞争优势,持续创新保证了吉列竞争优势的可持续性。
金·吉列于1895年发明了一次性剃须刀片,这是一个划时代的商业发明 新产品的不断推出使吉列得以保持较高利润率。公司调研发现,只要产品好,价格高25%还是35%,顾客并不特别在乎。
第三,吉列是剃须行业中的绝对老大。
吉列公司多年来一直统治着全球剃须刀市场,在很多国家,吉列已经成为“剃须刀”的代名词:巴菲特用数字分析了吉列的市场地位:“世界上每年剃须刀片消费量为200~210亿片左右其中30%是吉列生产的,但按销售额计算,吉列在全球刀片销售额中占了60%."
因为自己也是一个男人,要天天刮胡子,巴菲特用了吉列剃须刀后感叹:“在现代人类生活中,一切都在发生变化,剃须同样也可以成为一。种享受。”可能同样让巴菲特享受的是,他不断翻新的吉列持股总市值。